分销控价解决方案
使用的产品：书链通ERP
行业背景与挑战
核心问题
- •价格体系混乱，窜货低价频发
- • 结算方式混乱，账期风险高
- •分销关系固化，缺乏有效管理
解决方案
- •在书链通ERP系统中建立分销商等级管理体系，设定不同区域、渠道的最低限价与零售指导价，并通过系统强制执行。
- •系统自动生成应收应付账款，支持多种结算模式（如T+0、T+N），并与第三方支付、银行系统对接，实现安全、高效的资金归集与分账。
- •通过运营后台（BOSS）整合客户关系管理（CRM）与商业智能（BI）功能，全面记录分销商业绩、行为数据，生成多维分析看板。
核心价值
- •维护品牌价值，保障渠道利益！确保全网价格统一稳定，防止恶性竞争，保护优质分销商的合理利润空间，增强渠道忠诚度。
- •优化资金流，提升财务安全性！缩短账期，加快资金回笼，降低财务人力成本30%以上，杜绝人为对账错误，保障交易安全。
- •精细化运营，驱动持续增账！基于数据洞察实施精准营销与激励策略，优胜劣汰，优化分销网络结构，提升整体销售效能。
结论
依托书链通供应链协同平台强大的组织间协同能力，构建了集“控价—结算—管理”于一体的分销管控体系。该方案不仅解决了图书行业长期存在的价格乱象与信任危机，更通过数据化手段实现了对分销网络的精细化、智能化管理，为出版商与大型分销商打造健康、可持续的生态体系。
行业洞察与痛点分析
挑战1：价格体系失控，窜货与低价竞争频发
不同区域、不同渠道（如线上电商 vs 线下书店）售价差异巨大；部分分销商为冲量跨区销售或恶意降价，扰乱市场秩序。
品牌价值受损，消费者信任度下降优质分销商流失，渠道生态恶化正规渠道利润空间被压缩，合作意愿降低
分级授权 + 动态控价机制
挑战2：结算方式混乱，资金流与信息流割裂
存在现款现货、月结、季度结等多种账期，管理混乱；交易无平台担保，存在信用风险；财务对账需人工核对多平台数据，耗时耗力。
上游供应商回款周期长，影响再生产合作双方因结算问题产生纠纷财务核算不准确，影响经营决策
业财一体化+智能结算中心
挑战3：分销商管理粗放，缺乏有效评估机制
供分销合作关系固化，依赖人工维护；缺乏统一的数据平台记录分销商的销售、库存、回款等关键指标。
无法精准评估分销商业绩与贡献，难以实施差异化激励政策优胜劣汰机制缺失，低效分销商占据资源整体分销网络效率低下，增长乏力
CRM+BI双引擎驱动
整体解决方案
愿景：构建一个公平、透明、高效的图书分销网络，通过数字化手段重塑价格秩序，保障品牌价值与渠道伙伴的共同利益。实现从粗放式管理向精细化、智能化管控的转型升级，打造健康、可持续的行业生态。
核心功能模块详解
功能模块名称：价格监控与预警系统+结算中心与资金流管理
功能描述
价格监控与预警系统
系统实时监测各销售渠道的价格变动情况，一旦发现低于设定最低限价的行为即刻发出警告。- 支持自定义价格区间及违规次数阈值设置，灵活调整管控力度。
结算中心与资金流管理
- 集成多种支付方式，支持不同类型的交易结算需求，提供便捷的资金流转服务。
- 自动生成详细的财务报表，便于企业进行内部审计及税务申报。
维持市场价格稳定，增强消费者对品牌的信任度，促进长期健康发展。- 加速资金回笼速度，优化现金流状况，为企业扩展业务规模奠定基础。
- 动态价格规则引擎：有效防止恶意降价竞争，保护品牌价值不受损害。
- 自动化账务处理与智能对账结算：减少了手动记账可能出现的错误，提升了财务管理效率。
整体方案价值
提升效率
- 采用自动化结算系统，实现快速对账与分账，有效缩短账期，保证资金流动的顺畅。
- CRM+BI双引擎驱动，全面记录分销商业绩与行为数据，生成多维分析看板，支持管理层做出基于数据的决策，优化资源配置。
降低成本
- 通过设定最低零售价并强制执行，防止恶性竞争，保护正规渠道的合理利润空间，降低因价格战导致的利润损失。
- 减少财务人力成本，据估计可降低约30%以上，杜绝人为对账错误，保障交易安全。
增加收入
- 维护品牌价值，增强消费者信任，进而提高复购率和客户忠诚度。
- 基于数据分析实施精准营销与激励政策，优胜劣汰，优化分销网络结构，整体销售效能得以提升。
优化体验
- 为分销商提供稳定的价格体系和公平的竞争环境，增强合作信心，促进长期合作关系。
- 消费者在不同渠道购买时能获得一致的价格和服务体验，提升品牌形象和用户满意度。
为什么选择我们
商业模式与战略优势
我们坚持“以交易为核心”的SaaS平台战略，通过打通采、销、财、供应链各环节，为客户构建一体化的数字化运营底座。- 未来将基于积累的交易数据，逐步推出数据分析、营销支持等增值服务，持续赋能客户成长。
品牌与市场优势
- 我们深耕图书产业供应链数字化，已成功服务多家出版社、中盘商及大型分销客户，在业内积累了良好的口碑。
- 案例显示，使用我们的系统后，客户能够更清晰地掌握分销网络动向，结算效率提升50%以上，渠道管理的规范性显著增强。
产品与技术优势
- 我们的书链通ERP系统专为图书行业设计，内置完善的分销授权与价格管理体系。支持按分销商等级、销售区域、销售渠道设置差异化的价格政策与销售权限。
- 通过订单中台与B2B选品平台的联动，实现价格策略在交易源头的管控。分销商在铺货和销售时，系统可基于预设规则进行价格校验与提示，从流程上减少违规风险。
- 系统完整记录所有交易数据，为后续的价格合规性分析和人工稽查提供准确的数据基础。
价格与成本优势
- 采用标准化SaaS订阅模式，成本远低于定制化开发项目。无需额外购买硬件或组建技术团队，即可快速上线使用。
- 通过规范分销流程、明确价格政策，有效减少因价格混乱导致的渠道冲突和利润损耗，间接提升整体盈利能力。
供应链与渠道优势
- 平台已连接大量活跃的供应商与分销商，形成了良性的B2B交易生态。我们不仅提供工具，更致力于促进上下游之间的高效协同。
- 支持灵活的“自营+分销”混合业务模式，满足企业在不同发展阶段的渠道管理需求。
团队与人才优势
- 核心团队具备深厚的ERP系统研发背景和丰富的图书行业服务经验，深刻理解出版、发行、零售各环节的业务痛点。
- 客户成功团队提供从系统配置、操作培训到业务流程优化的全程支持，确保客户用好系统、产生价值。